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最佳摊位的展示要素
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2014/8/24 阅读:6149

“展示的目的是销售。展览或者展示是为了以最佳的角度展示商品的概念,以成功的达成销售。通过展示,我们需要竭力让观众认同商品的价值、认可营销者并信任创造商品概念的组织者。”-Martin M. Pegler
 
我们为什么要展览?展览是为了吸引买家进入摊位,让买家能够在摊位里停留,帮助供应商建立良好的视觉形象并且增加其形象,介绍和阐述新产品,培训买家,最终通过展示及推广成功的达成销售。我们以美国芝加哥家庭用品展的部分现场照片为例,介绍一下什么是成功的摊位展示,主要通过以下三个要素来进行阐述。
 
要素一:主题和色彩
 
即使是普通的产品,只要通过主题和色彩的结合,就能实现绝佳的摊位展示,从纷纷杂杂的大小摊位中脱颖而出,成功地吸引观众的眼球。让我们看看以下实例。

 

这是一家生产收纳盒和包袋的美国公司,摊位装修看上去非常简单(中国出展企业的摊位构成也就基本如此)。但是通过极富家庭气氛的照片和浅蓝为基调的背景色,十分有效的突出了其色彩鲜明的展品。另外,粉红色的椅子和其产品色调也很吻合。
 
要素二:条幅作为视觉主题
摊位展示设计时,合理的运用条幅可以以最低的成本创造最佳的视觉效果。

上图是一家做彩色玻璃葡萄酒瓶塞的美国企业。其产品个头很小,为了达到好的宣传效果,展商在摊位上设了两个大横幅展现展品图片和公司,简单鲜明。试想一下,如果仅仅把小小的瓶塞罗列在层板上(大部分中国参展商可能都会选择这种方式),很难让人有眼前一亮的感觉。
 

 

要素三:背景主题的运用
合理的选择大幅背景,能够有效的突出展品主题。除了平铺直述式的展品陈列之外,这是最容易提升展台立体感的手段。需要注意的是,背景选择切忌大而全,而要突出重点,适当留白。

 

上图是一家做厨房餐具的德国知名企业。在展品布置上,不同颜色的餐具置于各自颜色的餐布上,大幅的背景墙上放上一张儿童玩耍的照片,使整个摊位一下变得生动活泼起来。
反例:
赏心悦目的摊位展示,将会为参展企业带来事半功倍的参展效果。相比而言,绝大多数中国企业在国外参展时的摊位陈设还是停留在多年前的模式,以简单的展品堆砌为主,不善搭配,也没有色彩和层次感,最重要的是是缺少一个统一的主题或者主宰的灵魂。其实展品贵精不贵多,展品陈列过多,往往会过犹不及。只有参展商清清楚楚明白自己希望展示的关键点,才能结合上述几个要素进行最佳展示。虽然由于出国参展的成本原因,中国参展商在展品展示、摊位装饰方面可能没有办法尽情发挥,但是上文几个实例也给他们提供了非常有益的提示。有时候赤橙黄绿青靛紫的协调融合胜过千篇一律的一面白墙板,而有时候画龙点睛的一笔也能胜过万紫千红的罗列。这一切都取决于你的最大“卖点”到底是什么,而不是你要卖什么具体的产品。毕竟相同或类似的产品在一次展览会上可能很多,如何突出重围,就是首先要考虑的问题了。哪怕是独一无二的展品,也要通过“卖点”最大化的展示方式第一时间给观众以独一无二的印象和感觉,这才是参展成功的第一步。(主要参考资料:”Best Booth Presentation Elements” from IHA)
 
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